В Україну повернулися конкурентні закупівлі — що це означає для українського бізнесу Body

У кінці червня уряд повернув конкурентні закупівлі у систему Prozorro. Відповідні зміни були запроваджені оновленою Постановою № 169 від 28.02.2022, яка з початку воєнного стану регулює питання проведення публічних закупівель товарів, робіт і послуг та оборонних закупівель (далі — Постанова). Отож відтепер більшість державних установ знову зобовʼязані проводити тендери замість прямих закупівель, завдяки чому український бізнес отримає більше можливостей для заробітку.

Що змінилося для державних замовників

Установи, що здійснюють закупівлі за бюджетні кошти, умовно розділили на дві категорії:

1. Ті, хто зобовʼязаний закуповувати товари, роботи й послуги, використовуючи процедуру спрощених конкурентних закупівель та електронний каталог Prozorro Market.
2. Ті, хто може закуповувати все необхідне напряму.

До другої категорії включили замовників, які є представниками сфери оборони, або описані у ч. 9 ст. 3 Закону «Про публічні закупівлі», або проводять закупівлі для закриття нагальних потреб під час воєнного стану.

Також державна установа може провести пряму закупівлю, якщо:

• перебуває у місці бойових дій;
• не має технічної можливості скористатися системою Prozorro;
• закуповує для забезпечення роботи критичної інфраструктури;
• має нагальну потребу закупити товари, роботи чи послуги швидше, ніж передбачено строками конкурентних закупівель;
• існує лише один постачальник необхідних товарів, робіт чи послуг.

Що змінилось для постачальників публічних закупівель

Більша кількість компаній та підприємців отримала можливість претендувати на замовлення від державних установ. Представники бізнесу мають два варіанти продажу товарів, послуг та робіт у системі Prozorro:

1. Участь у публічних закупівлях, найчастіше — спрощених закупівлях.
2. Продаж товарів та послуг в Prozorro Market.

Для того, щоб представник бізнесу мав можливість заробляти одним або одразу обома способами в системі Prozorro, достатньо зареєструватися у ролі «Постачальник» на майданчику SmartTender.biz. Подальші дії залежать від вибраного способу роботи.

Участь у публічних закупівлях

Для отримання замовлення шляхом участі у конкурентних тендерах постачальник виконує такі кроки:

1. Знаходить потенційно цікаву закупівлю на сторінці пошуку SmartTender.biz.
2. Ознайомлюється з тендерною документацією — вимогами замовника до постачальника.
3. Подає заявку на участь, в якій зазначає свою цінову пропозицію.
4. На етапі аукціону знижує чи залишає без змін свою цінову пропозицію.
5. У разі перемоги укладає з замовником відповідний договір про закупівлю.

Переможцем публічної закупівлі завжди стає учасник з найнижчою ціновою пропозицією.

Продаж товарів та послуг у Prozorro Market

Prozorro Market є аналогом звичайного інтернет-магазину. Різниця лише в тому, що тут покупцями можуть бути лише державні установи. В іншому принцип роботи схожий:

1. Постачальник виставляє свої пропозиції на онлайн-вітрині.
2. Замовник додає до кошика потрібні товари та оформлює замовлення.
3. Постачальник підтверджує замовлення, виконує його та отримує оплату.

Даний спосіб дає можливість «пасивно» продавати товари й послуги. Для початку роботи в каталозі достатньо пройти кваліфікацію — підтвердити свій досвід постачання аналогічних товарів за попередні роки.

Обидва способи заробітку в системі Prozorro є можливістю розширити свої канали продажу, заявити про себе та встановити нові контакти із потенційними замовниками. Навіть якщо компанія лише нещодавно розпочала свою роботу, вона має всі шанси почати успішно заробляти на публічних закупівлях.