Що треба знати про ринок кріплень в Україні? Від чого залежить ціна на кріплення
Розглянемо нашу українську ситуацію і визначимо, що впливає на ціну:
- Чи є в Україні виробники певного виду кріплення;
- Наскільки ці підприємства (якщо є) великі;
- Чи є у продавця власні складські приміщення;
- Розміри закуповується партії кріплення;
- Чи є митні збори;
- Деякі технологічні особливості.
Тип виробництва і як це впливає на ціну
У деякому наближенні всіх українських виробників можна розділити на:
— Великі виробники, які виробляють металовироби дуже великими партіями і потім передають їх на власний склад. Такі підприємства не можуть дозволити собі мати увесь ринковий асортимент, а виробляють лише певний асортимент. Зазвичай це — найбільш популярні види кріплення, виготовлені згідно вимогам ГОСТ, DIN або ISO.
— Дрібні підприємства, що працюють під замовлення. Подібні підприємства майже не мають великі склади, тому відразу купити деякі види кріплення не вийде. Перевага таких підприємств в тому, що вони мають можливо виробляти практично всі види кріплення. Це — гнучке виробництво, але іноді доводиться чекати.
Умовний поділ виробництв:
- Масове — понад 1 000 000 штук кріплення одного типорозміру. Такі підприємства можуть продати вам кріплення за найнижчою ціною;
- Серійне — 1 000-1 000 000 штук;
- Одиничне — 1-1 000 штук.
Технологічні нюанси
Вартість матеріалу (сировини). Якщо це масове виробництво, вибір може бути обмежений саме за наявністю матеріалу. Якщо вам, наприклад, потрібні кріплення не зі сталі, а латуні, доведеться замовляти його на більш дрібних підприємствах, що веде до підвищення ціни.
Клас міцності. Кріплення з високим класом міцності вимагає додаткових технологічних кроків (термообробка). Це теж збільшує вартість.
Захист від корозії теж вимагає додаткових, витратних операцій.
Клас точності. Та ж сама залежність: чим вище, тим дорожче, оскільки для виготовлення потрібен і певний тип оснастки, кількість циклів обробки ті інше.;
Розмір кріплення. Тут йде мова не про стандартизовані кріплення, а зроблені на замовлення. Це теж обійдеться дорожче.
Формування ціни торгівельними точками
На ринках України не бракує кріплення, не зважаючи на те, що не всі види його виробляється в країни. Торгівельні майданчики торгують імпортним кріпленням також, і тут теж є система ціноутворення. Система гнучка, хоча залежить від ряду факторів, серед яких відпускна ціна виробника, партія (параметри тісно взаємопов'язані), а також митні збори і конкуренція.
Ще один фактор — наявність складських приміщень, де магазин може розмістити не тільки широкий асортимент кріплення (що є конкурентною перевагою), але і зробити це великими партіями, як наприклад, один з найбільших майданчиків — Bulat-Metal. З іншого боку, обслуговування складів також стаття витрат, особливо якщо це орендовані приміщення.
Логістика — теж важливий фактор, від якого нікуди не дінешся. Від точності розрахунків логістичних схем також буде залежати і ціна, якщо тільки покупець не забирає товар самовивозом.
Всі перераховані витрати закладаються в відпускну ціну.
