Ілюстрація. Завдяки такому ефекту частина економіки продовжує існувати. Вперше його описав американський економіст і соціолог Торстейн Веблен ще у 1899 році в книзі "The Theory of the Leisure Class", інформують "Вікна", з посиланням на сайт "24.men".
Що таке ефект Веблена
Ефект Веблена — це коли на той чи інший продукт (товар або послугу) стрімко зростає попит, щойно підвищується його ціна. Причому користь чи роль цього продукту у житті покупця не має жодного значення.
Цей ефект залежить тільки від ціни: споживача приваблює не сам товар і не вигоди від його придбання, а ціна. А після покупки такий споживач починає купленим демонстративно користуватися, безвідносно до того, треба це йому чи ні.
Чому ж людина купує річ тільки тому, що вона дорога
Серед головних мотивів придбання подібних продуктів:
Мода і масове захоплення. Це коли ти купуєш річ тільки тому, що її купив сусід (до слова, зворотню ситуацію — коли ти принципово не купуєш навіть потрібну тобі річ, бо її купив сусід — називають ефект снобізму).
І престиж. Це коли ти купуєш дорогу річ, бо вона недоступна іншим, і у такий спосіб підкреслюєш свою показову винятковість, приналежність до вищого класу, намагаєшся підняти репутацію.
Що важливо: купуючи дорогі речі заради престижу люди геть не звертають увагу на їхню якість. Сама ціна продукту стає споживчим благом. Зрозуміло, що у такій ситуації зниження ціни автоматично призводить до падіння попиту.
Типові приклади покупки заради престижу
Перше, що спадає на думку — це придбання дорогого автомобіля. Їх найчастіше купують не як засіб пересування, а як засіб виокремлення з-поміж людей.
Виробники багатьох продуктів, зауважимо, ефектом Веблена регулярно користуються. Погодься, Ferrari не була б Ferrari, якби коштувала 100 тисяч доларів. А про iPhone взагалі промовчимо.